Pazarlama!

Düşünsenize; elinizde muhteşem bir yapı var doğru planlama yaparsanız her santiminden para kazanacaksınız… Ancak, “ufak olsun hemen olsun” derseniz bırakın santimi yüzlerce m2’sini de heba edeceksiniz…

Yeni stadın pazarlama stratejisini belirlemek kolay iş değil…

Şimdi yeni bir stadyumun en büyük gelir kalemleri ne olabilir sizce?

1- İsim hakkı

2 – Localar

3 – Ticari alanlar

4 – Reklam alanları

En yeni örnek olarak gösteriyorum; Beşiktaş, Vodafone’la hem forma göğüs hem de stadın isim hakkı, reklam alanlarıyla ilgili 145 milyon dolarlık bir anlaşma yaptı. 147 locadan 60 milyon dolar daha gelir bekliyor. Ayrıca, kendilerine 1903 tribünü diye 1903 koltuktan ibaret bir yer açmışlar. Ekstra gelir olsun diye…

Stadın pazarlanması, işletilmesiyle ilgili de IMG Doğuş’la çalışıyorlar…

Amacım, kıyas yapmak değil tamamen bilinmesini sağlamak.

Dönelim bize;

Timsah Arena’nın, 72 locası var; 2 yıllık kiralama yönetimiyle piyasaya sunuldu, toplam 17 milyon 250 bin dolar gelir bekleniyor… Şu ana kadar net kiralama rakamıyla ilgili bilgi yok ama 10’u geçmiştir herhalde.

Yeni stadın kiralanabilir alanları da şöyle;

2. Bodrum : 67150,69 m²

1. Bodrum : 24919,84 m²

Platform Katı : 4910,80 m²

1.Kat : 4669,90 m²

2.Kat : 8091,00 m²

3.Kat : 530,60 m²

TOPLAM : 110272,83 m²

Reklam alanı olarak her bölgeyi düşünebilirsiniz ama bir arkadaşım kaba taslak çalışma yapmış, hemen kısa vadede 17 milyon liralık bir rakama ulaşmış…

Yani, 17-20 milyon lira arası reklam alanı düşünebilirsiniz 1 yıllık.

İsim hakkı, önemli tabii. Fakat, Beşiktaş 145 milyon dolar aldıysa Timsah Arena’ya ne verilir?

Gelelim, Bursaspor yönetiminin yaptığı çalışmaya;

Kulüpteki kuşlardan demeyeyim, arkadaşlardan aldığım bilgiye göre, 3 firma varmış… Kendileri açıklamadı ama geçen hafta Almanya Hamburg’a SARAN grubu yetkilileriyle gidip önce maç izleyen ardından da Sportfive şirketiyle görüşen bilgili kulüp yetkililerimiz, çok dolu gelmemiş. Daha doğrusu, Sportfive şirketi pazarlamadan çok stadyum işletmesiyle ilgilenen bir firmaymış.

Aslında bu firma, sezon başında bilgili yöneticilerimizle görüşmüşler ama ilgi görmemişler…

Bir diğer şirket de, Galatasaray ve Beşiktaş’ın stadyumlarını pazarlayan IMG Doğuş. Ama şu an Bursaspor’la çalışmak istemiyorlar diye İstanbul’dan kulağıma geliyor… Acaba nedeni, sezon başında yönetime sundukları teklife dönüş yapılmaması olabilir mi?

..Ve sonuncusu, Passolig’in mimarı olan bankanın yeni hayata geçirdiği şirket “Aset.”

IMG’nin teklifini gördüm, hatta elimde mevcut. Diğerlerini de, kuşlardan önce kulübümüzden bekliyoruz…

Daha doğrusu yanlışım varsa, bilgili yöneticilerimiz son durumu kamuoyuyla paylaşırsa önümüzü daha açık görebiliriz diye düşünüyorum.

Beşiktaş’ın kazandığı rakamlar ortada, acaba Bursaspor, Timsah Arena’dan ne kadar gelir elde edebilir?

Beşiktaş stadını bu gelirlerle bitirmeye çalışıyor unutulmasın ama Bursaspor’un öyle bir derdi yok çünkü Büyükşehir Belediyesi, anahtar teslim veriyor… Yani tüm gelirler kasaya…

Bu arada az kalsın unutuyordum, kulüpten arkadaşlar bir iki bilgi daha paylaştı…

Erkan Körüstan döneminde locaların pazarlanması amacıyla İstanbul’dan göreve getirilen Zeynep Gençağa’nın haftada 2 gün çalışma ve 9 bin lira maaşla yeniden işe başladığı şeklinde… Acaba bu doğru mu çok değerli başkanım? Hatta, Zeynep hanımı CEO yapma gibi bir düşünceniz olmuş, başkanlık makamının bulunduğu katta oda tahsis etmek istemişsiniz ama kendisi kabul etmemiş…

Ayrıca, ufukta bir banka değişikliği mi gözüküyor? Passolig bankasından çıkıp,”Ne varsa eskilerde var” diyerek emektar bankaya 100 milyon liralık bir dönüş mü var acaba?

****

Loca mı kombi mi?

Yeni stadın Bursaspor’a devir işleminden sonra öncelik loca satışına verildi ve bununla ilgili bir gece yapıldı ama beklenen ilgiyi görmedi. Locaların ilgi görmemesiyle ilgili bana gelen bir maili paylaşmak istiyorum; “Geçtiğimiz günlerde bir arkadaşım aradı, kendisine Kemal Güler, Nail Özer ve kulüp reklam departmanından Hanife hanım loca satışı yapmak için ziyarete gitmişler. Şirket, Bursa’da önemli cirosu olan bir şirket ama arkadaşım sunumu çok zayıf bulmuş daha da acısı Bursaspor’a yakıştıramamış. İşin en acı yanı da, sen gazetede yazmana rağmen hala dosyayı değiştirmemişler ve o dosyayla gidiyorlar sunum yapmaya. Yani telefon numarası kombiciye çıkan dosya ile.”

***

Araziler ve ihale!

Bursaspor’un satmayı planladığı arazileriyle ilgili her kafadan bir ses çıkmaya başladı… Özellikle, Minareliçavuş’taki 12 dönümlük araziye talep var ama pazarlıklar bireysel yapıldığı için dedikodusu da bol oluyor alıcılar geri adım atmak zorunda kalıyor… Mesela; bir firma 16 milyon 500 bin lira veriyor söz kesiliyor ama bir bakıyorsunuz ertesi gün 16 milyon 600 bin lira veren başka bir firma daha çıkıyor, kafa karışıyor… Belki de sözler unutuluyor. O firmalar belki benzinlik arazine de 20-25 milyon lira verecek ama sonrasında hoş olmayan konuşmalar çıktığı için kaçıyor… Bunu önlemenin tek yolu, ihale yapmak değil mi çok değerli başkan… Yap ihaleyi, bu maç karakolda bitmesin veya kimse ezilmesin…

****

Bu proje güzel proje

Geçen hafta “Traore=Vakıfköy” demiş, açılımını yapmıştım… Bu hafta da Vakıfköy’den yani Bursaspor’un kurtuluşunun geçtiği yoldan devam edelim…

Vakıfköy’ün üst kullanım hakkıyla ilgili bir süredir çalışma yapılıyordu artık sona gelinmiş. 78 dönümlük arazi Milli Emlak’tan 49 yıllığına kiralanıyor…

Zaten kullanım hakkı bir şekilde çözülürdü, koskoca Bursaspor’u Vakıfköy’den çıkartacak halleri yok.

Asıl önemli olan arazi için 16 bin m2 inşaat izninin çıkması… Bu şu demek, artık o eski binalar yıkılıp yerlerine daha modernleri yapılabilir… Bursaspor A Takımı şuan Özlüce’de ama yarın ne olur bilinmez… Kulüp Özlüce’yi ticari alan olarak kullanabilir A takım da Vakıfköy’e dönebilir… İşte o güne kadar, hem A takım hem de altyapı için iki ayrı tesis ve yeni sahalar hazırlanıp muhteşem bir yapı ortaya çıkabilir…

Tesislerin hemen altında Yıldırım Belediyesi Park Bahçeler Müdürlüğü’ne ait 34 dönüm, hemen üstünde de Büyükşehir Belediyesi’nin boş alan olarak 30 dönümlük arazisi var. Bursaspor yönetiminin düşüncesi, alt tarafa A takım için tesis ve bina yapmak. Üst bölgede ise, yatılı okul ve yine iki adet saha… Çok değerli başkanımız “Hiç beni övmüyorsunuz” diyor. İşte bu proje güzel proje ama sonunu da görmek lazım değil mi?

****

Hangi hakem İHK’ye rest çekti?

Bursalı hakemler, kendi içindeki kavgaları bitirebilse Türkiye’ye açılacak ama nerede o günler? Tartışmasız, olaysız, kavgasız günleri neredeyse yok. Nedense buna dur diyeni de göremedik. Herhalde herkes halinden memnun.

Son günlerin çarpıcı iddiası ise gözde hakemlerimizden! birinin, İl Hakem Kurulu’na çektiği rest… Bu kendine çok güvenen hakem arkadaşımız, yanına bir hakem arkadaşını daha alıp meydanlarda “Ben bu İl Hakem Kurulu’nu tanımıyorum. Bana amatör maç veremezler çünkü gitmem. İstifa etsinler” diye nara atıp dolaşıyormuş sözde… İddia bu ya, İl Hakem Kurulu da, korkularından maç veremiyormuş bu iki naracıya. Hangi devirde yaşıyoruz anlamadım. Benim bildiğim İl Hakem Kurulu, Merkez Hakem Kurulu’nu temsil eder. Hakemler de bu kurulların talimatlarını kayıtsız şartsız uygular. Uygulamayan ya hakemliği bırakır ya da lisansı iptal olur. İHK’nin yerinde olsam, kendilerine rest çeken bu cengaverlere! maç verir, geçerli mazeret sunmadan gitmezlerse de disiplin kuruluna sevk edip lisans iptalini isterim. İHK korkuyorsa ASKF yönetimimiz var… Onlar ne güne duruyor… Atama işlerinde başrolü oynarken, sorunlarda ortadan kaybolmak olmaz… Hadi görelim kudretinizi.